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梦天木作:“以攻为守”,战略深耕门墙柜一体化!

责编:快快 时间:2022-09-21 热度:41867
摘要:2021年12月,梦天家居正式上市,成为家装领域的“木门第一股”。不过,今天的梦天早已不是单一木门品牌,而是以门墙柜一体化为核心的高端木作家居品牌。

2021年12月,梦天家居正式上市,成为家装领域的“木门第一股”。不过,今天的梦天早已不是单一木门品牌,而是以门墙柜一体化为核心的高端木作家居品牌。

另一方面,梦天并不标榜自己是“高定”,但其“高端定制”的基因一直存在。梦天家居的战略升级对于木门乃至家居行业,都有着极为重要的代表性意义。

可以说,梦天为行业打了一个样板,让更多品牌看到了转型升级、走向更高发展阶段的希望。

2022年9月,会展业“国家队”——建博会(广州),对优秀高端家居品牌代表进行了深度走访,并携手家居专业垂直媒体——今日家居FurnitureToday,正式推出『问鼎·高定』系列专题,在2023年即将到来的建博会(广州)高定群雄,共同问鼎巅峰!

我们对话了梦天家居副总经理屈凡军,探寻梦天战略升级背后的成功因素,对设计师渠道的精耕细作,以及强强联手建博会(广州),提振行业信心、拉动消费市场的未来布局。

(图片来源:FurnitureToday今日家居-公众号,侵删)

跟随用户需求变迁

“以攻为守”走向门墙柜一体化

门墙柜一体化是行业近几年热议的话题。究竟要不要一体化?如何一体化?一体化之后如何处理消费客群的需求变化等等,这些话题一直萦绕在行业人的心头。

不过对于梦天家居而言,梦天有着自己的“元认知”。

在梦天家居副总经理屈凡军看来,“对于消费者来说,其实他们要的并不是‘门墙柜一体化’,更不是家居行业流行的口号,而是家居装修一体化背后所带来的居住体验、美学体验。”

当用户的决策流程、消费行为发生变化,消费者不再满足于单品品类,更加注重整体空间带来的价值与享受。

为此,梦天家居通过提升用户体验、提高产品力、设计力与协同能力,坚持以“大师设计+匠心品质+水漆环保”,逐渐完成向“门、墙、柜一体化”的完整木作解决方案的转型。

“在不改变原有消费群体的选择项同时,梦天家居在努力满足更个性化时代的用户需求,这是‘以攻为守’,巩固原有消费群体的最优布局。”屈凡军说道。

(图片来源:FurnitureToday今日家居-公众号,侵删)

设计圈层深度运营

打造终端、品牌和设计师多赢模式

在对美好生活的向往提案中,设计师扮演着越来越重要的作用。而梦天家居在设计师渠道逐渐摸索出自己的方法论。

梦天家居副总经理屈凡军透露,“围绕消费者、经销商、设计师,梦天家居展开了一系列调研。通过多维度的调研,我们制定了一套符合梦天家居的设计师渠道策略与规划,为设计师渠道的深度运营奠定了基础。”

为此,梦天家居举办了“梦天杯”全国木作方案设计赛,以及多场“梦天木作美学大师汇”等等,在触达设计师圈层、更好的链接设计师资源的同时,也在不断地扩宽思路,为洞察未来趋势找到了新的着力点。

通过一系列的深耕细作,梦天家居“依靠品牌、产品与价格等定位,深度挖掘梦天品牌优势亮点,最终为终端进行带单、转单提升门店转化率,从而达到业绩提升,最终达到多方共赢模式。”屈凡军说道。

(图片来源:FurnitureToday今日家居-公众号,侵删)

反向定制:

以设计为引领,进而引领消费

近期,工信部等四部门联合印发了《推动家居高质量发展行动方案》,其中,除“数字化”“智能化”“定制”等高频词外,“反向定制”的概念也首次出现在行业的视线里。

对于梦天而言,“定制”并不陌生。“从木门到木作”是梦天家居的转型战略,其中整木定制是梦天家居的核心业务之一。2017年,梦天攻克了木质水性漆技术难关,形成了梦天独有的水性漆健康完整木作解决方案。

(图片来源:FurnitureToday今日家居-公众号,侵删)

在梦天家居副总经理屈凡军看来,“反向定制可以根据消费者需求,进行设计、生产和制造,再推向消费者,是‘以设计为引领,进而引领消费’,换而言之,既是‘以客户为中心’的用户思维。”

对于梦天家居来说,就是“以用户需求为视角,探寻消费者与设计师、品牌方三者和谐共生。门墙柜一体化的完整木作健康解决方案,是梦天家居的答案。”屈凡军说道。

(图片来源:FurnitureToday今日家居-公众号,侵删)

提振信心、拉动消费

携手建博会(广州)锁定未来商机

作为行业“冠军企业首秀平台”,建博会(广州)持续引领行业趋势,“门墙柜一体化”成为核心展区之一,而梦天家居无疑是最受关注的品牌之一。

即将到来的2023年,梦天家居也已做好准备,向行业展示其最新作品和发展成果,在建博会(广州)与行业共谋商机。

来源:中华建材网

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