做长期主义践行者 慕思股份主动作为穿越周期

近期，慕思股份因新开店面不及预期受到关注，慕思股份是软体家具头部企业，多年来专注于人体健康睡眠研究，纵向深耕床垫品类，持续迭代智慧睡眠产品，并向沙发品类横向扩张，协同打开成长空间。该公司于6月23日首发上市。

上市月余，慕思股份迈入新的企业经营阶段，而选择在此时主动调整线下拓店节奏，既有对大环境因素的考量，也是对于渠道精细化管理的主动作为。实际上，从产业层面观察，不乏主动调整的实体企业，屡屡上演疫情下的突围战。有观点认为，纵然市场周期变化，不变的是消费者对于产品品质和体验感的需求。慕思股份等实体企业能够穿越周期“走下去”，归根到底是运营能力的提升。

行稳致远 渠道优化夯实内功

对体验为王的软体家具市场而言，线下门店是家居服务体验的初始起点，也是获客稳客的强力抓手。据招股书数据，截至2021年年底，慕思股份有1906家经销商和4900多家线下专卖店，居于行业首位。

2022年春天，奥密克戎疫情席卷全国，各地疫情防控政策收紧，线下门店发展受到阻滞。今年上半年，国家统计局数据显示，上半年社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%。慕思股份门店扩张受此影响，从2022年7月份数据来看，新店数量不及预期。

而在疫情周期下，谨慎发展新门店可以视为线下实体的主动性节奏调整，在消费者的消费意愿下降，门店客流受限的情况下依然盲目扩张，必然对经销商的资金流及信心造成压力，加剧运营风险。

适时调整过程中，慕思股份从价值观、过往经验、经营团队、计划选址选择等多个维度加强门店准入考核，精细化管理赋能，助推渠道整体能力持续提升。

随着防控形势向好及促消费政策发力显效，消费市场逐步回暖，6月份多数商品零售已经呈现了回升态势，并且上半年全国居民人均可支配收入18463元，比上年同期名义增长4.7%。可以看出人们的消费能力仍在。

目前，睡眠经济整体市场规模持续增长，随着市场开放，慕思股份或将重新规划门店扩张节奏，为睡眠消费市场增添信心。激活睡眠市场消费势能。

向内生长 数字化能力驱动价值创造

立足品牌发展的长期主义，慕思股份着力向着提升中国床垫品牌的集中度奋进，推动品牌前行，继续保持国内市场占有率的龙头位置并冲刺全球化，在有着千亿广阔前景的睡眠产品赛道中大展作为。

慕思股份着力夯实基础优势，将价值链视为一个有机生态圈，从产业长期性发展维度规划研发、生产、销售各个环节的健康运转，形成高效协同能力，不断迭代产品、优化服务、提升品牌，树立起竞争壁垒。

这项远期发展架构在慕思股份的招股书中可见端倪，据招股书披露，慕思股份会将募集资金陆续投入到“华东健康寝具生产线建设项目”“健康睡眠技术研究中心建设项目”和“数字化营销项目”三大项目中。

据悉，“华东健康寝具生产线建设项目”全面达产后公司将新增床垫产能95万张、床架产能15万套，达产后预计增加收入27亿元；“健康睡眠技术研究中心建设项目”可以帮助慕思股份大幅提升研发实力以应对行业新设计、新材料、新技术的“内卷”效应及用户的消费升级；“数字化营销项目”则会提高慕思股份的营销运营效率以及营销管理水平，强化品牌传播力。

三大项目优势互补，持续强化品牌的产品力、研发力、营销力，为品牌建构起可以穿越周期的可持续发展动能，推动慕思股份成为全球最受尊重的健康睡眠品牌引领者。