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方西瓜探秘专访|营销加盟事业部总监于会:仓店一体化+保姆式服务 抢占市场先机

责编:小乙 时间:2021-11-30 热度:17235
摘要:近日,为了进一步了解方西瓜家居的发展模式,探究其究竟以何种方式助力全国家具厂,品牌之家特发起“方西瓜家居探秘专访”的系列报道,通过与方西瓜家居各部门负责人直接对话的形式,深度揭秘方西瓜家居的发展模式,了解其发展背后的种种细节。近日,记者有幸采访了方西瓜营销加盟事业部总监于会先生,一起探寻方西瓜品牌如何抢占市场先机,实现“后来居上”!

近日,为了进一步了解方西瓜家居的发展模式,探究其究竟以何种方式助力全国家具厂,品牌之家特发起“方西瓜家居探秘专访”的系列报道,通过与方西瓜家居各部门负责人直接对话的形式,深度揭秘方西瓜家居的发展模式,了解其发展背后的种种细节。

今天,记者有幸采访了方西瓜营销加盟事业部总监于会先生,一起探寻方西瓜品牌如何抢占市场先机,实现“后来居上”!

方西瓜营销加盟事业部总监于会

【品牌之家记者】:于总您好,您可以先大概跟我们介绍一下方西瓜这个品牌吗?

【方西瓜于会】:江苏方西瓜家居材料有限公司为中国生态板十大品牌之一的江苏福庆集团旗下子公司,拥有家具板仓储运营专家品牌——方西瓜,是行业内第一家能够实现家具板从自主研发到生产、销售一体化的综合性企业,目前已布局沭阳、广西两大生产基地,日产可达10万张板材。

可以说,方西瓜家居品牌等于重新定义了板材新商业,开创了新的板材商业模式。首创店仓一体化的经营模式,为市场提供仓储式运营体系的打造,帮助地方家具厂企业发展壮大,解决地方定制企业板材供应质量参差不齐、产品美学缺失、经营体系不完善等痛点;同时,通过整合定制行业顶尖人才,联合夏特、帝龙等优质企业打造一流供应链体系;并研发推出符合市场发展强差异化产品——美学净味板。

方西瓜以“为全球定制家居制造商提供科技材料”为使命,为终端家具厂提供六大赋能,在全方位帮扶地方家具厂提升竞争力和持续发展能力的同时,助力推动中国定制家居行业快速良性发展!

【品牌之家记者】:在您刚刚的分享中,有提到一个“仓店一体化”的名词,可以麻烦您跟我们具体分享一下是一种什么样的经营形式吗?

【方西瓜于会】:所谓“仓店一体化”,即将办公区域、展厅、以及仓储一体化的建设和展示,区别于传统的店是店、仓是仓的形式。这种形式有利于品牌运营的聚焦,有效节省经销商前期投资费用,同时增强产品配送能力和整体服务能力,从而更好的服务终端家具厂。

【品牌之家记者】:听了于总的介绍,可以知道,方西瓜是一个立足时代发展,敢于创新的新兴品牌。同时在刚刚您的分享中,也有提到目前一些家具板行业现状,不知道您怎么看待如今的家具板市场?您觉得方西瓜在如今的市场竞争中有什么优势?

【方西瓜于会】:据相关数据显示,2021年人造板行业的收入规模预计可以达到6300亿左右,其中家具板的规模大概在2200亿左右,由此可见家具板市场存在着巨大的市场发展潜力。但同时也不难发现,如今的家具板市场存在如下的几大弊端:国内家具板中高端产品市场占比较低;行业混乱,巨头垄断未成型;渠道服务团队不专业,跟不上行业需求;市场OEM系统为主,缺乏产品创新和核心技术;品牌竞争白热化,品质参差不齐;渠道专业化营销品牌凤毛麟角。所以,只要找准差异化的定位,方西瓜便有机会快速抢占市场份额,杀出重围,实现“后来居上”。

区别于市场上的板材企业,方西瓜品牌专注自主研发和生产,严守产品创新和质量关,做到真EO真环保;独有的渠道“保姆式”帮扶体系,帮助加盟商快速发展;聚焦地方家具厂,行业首创仓店一体化经营模式,提供仓储式运营体系,持续高效赋能地方家具厂。这些,也形成了方西瓜强大的市场核心竞争力,所以对于未来方西瓜品牌的发展,我和我们整个团队都有着坚定的信心。

【品牌之家记者】:关于方西瓜品牌的加盟模式、加盟优势,以及能够给予加盟商怎样的帮扶和支持,您可以跟我们详细说明一下吗?

【方西瓜于会】:2021年中起,方西瓜家居以“家具板仓储运营专家”定位出发,凭借30多年在板材领域积累的优势,计划通过招募运营商的模式,在国内多个城市建立仓储中心,形成仓储式运营体系,提升整体运作效率,为客户带来更好的服务体验,进而为地方家具厂提供以板材为核心的多种解决方案支持。

10月份,方西瓜正式发起“财富100 --千万补贴超级计划”,给到加盟商“五六七超级支持”;同时还有8大品牌加盟支持以及大牌四重好礼超五万的限时支持。

【品牌之家记者】:于总,具体的支持内容,能麻烦您给我们详细分享一下吗?

【方西瓜于会】:当然可以,所谓“五六七超级支持”,即五重专业保障、品牌加盟六大优势、品牌七大政策支持,具体如下:

五重专业保障

1重无忧“芯”保障:全桉木芯基材抗变形

2重原厂质量一流:方西瓜自主制造,保障“真E0真环保”              

3重原创研发领先:自主研发团队保证产品独有领先

4重宣策划保障:线上线下双重营销赋能,定期综合策划轰炸

5重全程无忧帮扶:一站式从开发到盈利,专业一对一保驾护航

品牌加盟六大优势

1、品牌优势:福庆集团荣誉出品---32年专为一张好板

2、研发原创:国际一流大师研发团队,款款甄选高分产品和引领潮流

3、供应链优势:全球一流供应资源,与德国夏特,帝龙,夏王等长期合作

4、优势产品:领先产品全品类,聚焦美学与环保,100+人气精品

5、环保领先:坚持自主制造,先进生产工艺,严苛质检环节,F4星和欧洲E0标准

6、四大系统优势:首创“店仓一体化”运营模式,强大的培训系统,强大的一对一运营帮扶系统,强大的品牌宣传支持体系

品牌七大政策支持

1、1城1仓,20000元额外政策支持,100城专享政策,2万加盟费辅材物料返还(一次性冲抵)

2、交纳1000-5000元意向金,签订正式合同可享受双倍冲抵使用

3、签订赠送价值5199元培训大礼包(月度开课,助力家具厂全面提升竞争力)

4、首批进货独享95折优惠支持,100万封顶,

5、首批进货独享配送物流费用补贴1000元(最低50万发货)

6、提供完善的系统培训、建店补贴、强势策划宣传、促销助力和百万销售奖励支持

7、建仓选址、装修、开业免费全程设计帮扶指导和赠送价值10000元开业大礼包

【品牌之家记者】:哇,听了您的分享,不得不感叹一句,方西瓜对于加盟商的帮助与扶持真的是全方位多角度。那方西瓜对于加盟商有什么要求吗?

【方西瓜于会】:这个是有的,具体如下:

1、具备合法的经营资格,具备营业执照等正常运营所需要的各种执照;

2、达到要求的资金实力、完成规定销售任务的能力;

3、具备1000㎡以上仓库面积,100-400㎡展厅;位于城郊或工业园区,拥有相对独立楼梯,交通便利;

4、具有良好的门店管理能力和团队组建能力;

5、信誉度良好,无不良记录;

6、能遵守方西瓜设计装修统一标准要求,建设标准化仓储运营中心;

7、授权经营“方西瓜”品牌及产品,单一仓储中心避免多品牌竞品陈列及销售;

【品牌之家记者】:除了上面您提到的“五大保障、六大优势、七大政策”,方西瓜还有哪些独特的优势吗?

【方西瓜于会】:首先,在产品上,方西瓜围绕“贴市场、贴用户、贴企业”三个角度重点打造方西瓜“火力心”产品;并在产品品质上进行严格把控,切实做到了真E0真环保;同时构建包含分别以高定、市场流行、引流为核心定位的三层产品结构,造就方西瓜强大的产品竞争力。其次,是规模化和品牌化的运营方式,具备自动化的生产线,以及专业的品牌营销和运营团队。第三点,便是专业化的服务团队,一对一保姆式的服务体系,其中“531高效帮扶系统”更是一大“利器”,即5大高效培训模式、3大运营工具体系、1大团队驱动模式。

另外我们现阶段还特别针对加盟商,推出了大牌特权尊享的“四重豪礼 ”超5万

1:前20家签订合作客户特权享受免费赠送色卡100本

2:前20家签订合作客户特权享受首月物流费用补贴2000元(不重复补贴)

3:前20家签订合作客户特权享受新品上市首批进货98折优惠一次(100万)

4:前20家签订合作客户特权享受,渠道品牌推介会专项补贴--- 10000元

【品牌之家记者】:目前,方西瓜招商的主要市场区域是哪些?为什么将这些市场作为目前的主攻市场?

【方西瓜于会】:目前,是以华东市场为着力点,以江苏市场为核心,全覆盖型的向全国范围进行扩张。广西、沭阳两大生产基地的创建,也是站在方西瓜未来发展方向上进行的战略布局。

对于后续的发展,于总监表示,“未来,方西瓜家居将恪守对加盟商的承诺,持续聚焦战略,赋能地方家具厂,助推地方家具厂的竞争力和持续发展能力,为家居行业高质量发展贡献杰出力量!”

来源:品牌之家

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