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方西瓜探秘专访|营销直营事业部总监刘杰:以直营模式构筑品牌优势,解决行业痛点

责编:小乙 时间:2021-11-30 热度:20078
摘要:为了扩大品牌优势、解决市场痛点,方西瓜家居设立直营仓模式,通过完善供给方式与流程,实现供应链升级。近日,在品牌之家发起的“方西瓜家居探秘专访”系列报道中,记者有幸采访到了方西瓜营销直营事业部总监刘杰先生。接下来让我们回到采访现场,一起深入了解方西瓜直营仓的运转模式。

近些年来,得益于房地产行业的稳定发展,家居建材领域呈现蓬勃向上的发展态势。目前全屋定制家居行业整体市场规模超万亿,尤其在定制家具、板材等相关行业,即便新冠疫情的冲击下,市场规模仍保持正向增长,销售额年年攀升。但在一片大好的形势之下,其实还有许多市场痛点尚待解决,尤其是区域型中小家具厂。比如全屋定制商和定制材料商之间的服务与供给,双方的合作怎样才能更好为消费者服务,供应环节上的问题成为制约双方发展的一大原因。

为了扩大品牌优势、解决市场痛点,方西瓜家居设立直营仓模式,通过完善供给方式与流程,实现供应链升级。近日,在品牌之家发起的“方西瓜家居探秘专访”系列报道中,记者有幸采访到了方西瓜营销直营事业部总监刘杰先生。接下来让我们回到采访现场,一起深入了解方西瓜直营仓的运转模式。

方西瓜营销直营事业部总监刘杰

【品牌之家记者】:刘总您好,很荣幸能够采访到您。我们了解到方西瓜家居在今年7月份建设了全新的直营模式,请您先具体介绍一下这是怎样的一种发展模式吧。

【方西瓜刘杰】:方西瓜直营仓由上属福庆集团全资打造,并按照福庆集团相关标准进行管理人员团队组建。方西瓜直营模式主要通过仓储化运营,为家具厂相关配套产品服务。目前,通过仓店一体,更加生动化、全面化的向客户展示方西瓜产品。区别于市场上以往客户在选择材料时,只能片面的挑选产品,现如今可以通过仓库和店面的不同环境,多角度了解方西瓜产品,更加专业便捷。

【品牌之家记者】:在您看来,方西瓜直营模式相较传统模式有怎样的发展优势?

【方西瓜刘杰】:优势我认为主要有六点。

第一,最强研发。定制家具行业上市公司研发团队倾力打造方西瓜产品系列,研发领先行业,为帮助客户全方位的产品搭配方案;

第二,配套齐全。方西瓜家居是行业内目前为止配套相对比较齐全的品牌,从板材到封边皮,从门板到五金,方西瓜拥有一系列产品可供客户选择。

第三,门到门服务。方西瓜家居拥有自己的物流系统,可以将货物从方西瓜仓库直接发往客户仓库或其他指定区域,甚至可以实现将板材直接送入生产线,由方西瓜司机及搬运工全程负责。客户只需要在物流单上签字,不需要再进行其他繁琐的流程。

第四,共享仓库。当前大多数家具厂为了及时响应消费者需求,往往需要备货10万乃至几十万的库存。但方西瓜直营仓具备独特优势,上午下单下午到货,下午下单第二天到货。在这种情况下,客户根本不需要备货,也能保证供应。方西瓜通过直营仓模式打造“共享仓库”,帮助客户实现零库存。

第五,零元供应链。合作期间,方西瓜可以为客户提供一定时间内的账期付款。比如以一月为期,直营仓先为客户供货,月底统一结算。对于资金紧张的客户,方西瓜直营仓模式可以帮助他们缓解资金压力;对于已经形成一定规模的客户,可以让财务方面更加便捷高效,减少不必要的人力资源浪费。

第六,赋能中小型家具厂。目前我们方西瓜的从业人员,从营销到研发到生产供应,基本都是定制行业的老兵,可以免费为区域型中小家具厂提供咨询服务。

【品牌之家记者】:目前,方西瓜家居直营仓模式主要针对的市场区域有哪些呢?为什么会选择这些市场开展该模式?

【方西瓜刘杰】:因为我们的项目刚刚启动三个月的时间,所以整体布局尚在进行中。我们在江苏沭阳率先开设了方西瓜直营仓,之后计划在苏南、浙江、安徽、山东等地陆续推广。

选择这些地方的原因主要有三点:第一,这些地区距离方西瓜总部较近,具备地理优势;第二,这些地区的相关行业市场规模较大,发展态势良好;第三,这些地区的相关行业都存在或多或少的问题,方西瓜可以凭借自己的实力解决市场痛点。

【品牌之家记者】:现如今,方西瓜直营模式已经运行了三个多月,市场方面给予的反馈如何?您能大致介绍一下吗?

【方西瓜刘杰】:目前方西瓜沭阳直营仓运行良好,客户也十分认可这个模式。比如其中一位合作客户向我们反馈,从前他需要囤积十万左右的库存,不仅量大,而且不同批次的产品品质难以把控,给他造成了很大的麻烦。尤其在市场原材料涨价的情况下,一些商家通过降低产品品质来保持价格不变,使得生产的成品品质降低。

现如今与方西瓜直营仓合作,这些问题得以解决。方西瓜不仅物流便捷迅速,产品品质同样过硬。在价格保持不变的情况下,方西瓜产品依然保持始终如一的品质。同时,方西瓜家居拥有自己的研发部门,可以直接为客户讲解相关产品的研发逻辑、搭配运用,让客户乃至消费者对购买的产品有更多了解。

同时我们在四季度也推出了千万补贴计划:

1、进厂参观客户即可免费领取精美礼品一份;

2、交定送等额货款;

客户交定1万元赠送价值1万元货款,交定5万元赠送价值5万元货款,交10万送10万货款;交定封顶10万;

3、交定免费赠送价值399元方西瓜大师研发产品色卡一份;

4、方西瓜全系列产品免费送货上门;

5、交定免费赠送价值5199元培训大礼包;管理、销售、设计全方位赋能;

6、总部10000平仓库,1000平展厅免费开放;

7、现有合作客户介绍合作客户,即送价值500元礼品;

【品牌之家记者】:针对未来方西瓜直营模式的发展,方西瓜总部和您这边有怎样的规划?

【方西瓜刘杰】:方西瓜直营仓的发展定位是深耕江苏市场,聚焦华东地区。我们计划在全国建立100家直营仓,广泛招募合伙人。由方西瓜承担直营仓资金的80%~90%,合作人承担10%~20%。通过熟悉当地市场的人才,实现方西瓜直营仓的快速扩张。

方西瓜直营仓合伙人需要具备三点资质:第一,完全认同方西瓜品牌及上属福庆集团的价值观。第二,具备全屋定制、板材行业的相关经验。第三,在当地市场上拥有较为广泛人脉关系。

未来,我们将通过不断推广方西瓜直营模式,进一步解决市场痛点,为加盟商及其他从业者提供行业标杆示范,进而推动方西瓜品牌整体发展。

通过采访可以发现,方西瓜家居直营仓模式在供应、物流、储备等方面具备较强的优势,能够解决货物囤积、交易流程繁琐等行业痛点。相信在直营仓模式的辅助下,方西瓜家居将会不断增强实力、扩大优势,在品牌发展道路上取得更加辉煌的成绩。

来源:品牌之家

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