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差异化产品+全局营销,金蝉窗帘将用实力扶持百万大店

责编:七七 时间:2021-11-19 热度:28208
摘要:在窗帘行业,不少老牌经销商要面临着业绩瓶颈的难题,更要提防和应对新锐品牌抢单的风险。然而,在浙江有一家1988年创立的窗帘老牌企业——金蝉,他们的经销商不需要畏惧这些问题,因为总部将以“差异化产品+全局营销”的强大实力,正在帮助他们突破难关。

在窗帘行业,不少老牌经销商要面临着业绩瓶颈的难题,更要提防和应对新锐品牌抢单的风险。然而,在浙江有一家1988年创立的窗帘老牌企业——金蝉,他们的经销商不需要畏惧这些问题,因为总部将以“差异化产品+全局营销”的强大实力,正在帮助他们突破难关。

为扩大品牌影响力和加快全国渠道布局,总经理杨卫更是表示:计划今年全国新增100家加盟店。在加盟商中,帮扶打造1-2家年进货额100万以上的金蝉旗舰店,并打造50家年进货额超50万的形象店。

持续打开全国销路的同时,金蝉更坚定“让经销商挣到钱”这一理念。关于这一点,老经销商都深有体会。

竞品:“甲醛+抗菌”功能型窗帘

金蝉布艺以高端定制帘为主推,成品帘为辅推,并且在原有的基础上,推进软装一体化的进程,融合了墙布、地毯、家具、挂画等一系列的产品,为经销商提高单值创造了条件。为了让经销商跑赢窗帘老牌品牌,且不惧新锐品牌的冲击,金蝉以“内在深沉,外表美丽”赢得了对局。

在研发上,公司每年在研发设计上的投入超过500万元,最终以“甲醛+抗菌”功能型窗帘帮助经销商更好地打开销路。在设计上,公司不仅组建了专业的设计团队,更是聘请国内外知名设计师“云端坐镇”,让产品紧随时代潮流和市场真正需求,。

功能型窗帘是公司重点研发项目,已成功研发出甲醛功能型窗帘、抗菌窗帘等多款功能型窗帘。其中,甲醛功能型窗帘是通过光半导体材料与光触媒因子,在光照下自身不消耗同时进行一系列的催化反应,将有害的甲醛物质分解为水和二氧化碳,实验检测显示,浓度可有效减低90%以上。而抗菌窗帘,则是通过活性物质抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌等有害细菌的滋生,实验数据显示有效率可以达到99%以上。

目前,甲醛功能型窗帘和抗菌窗帘成为全国门店的主推产品,成功为经销商创造了“人无我有”的市场优势。至于市场反馈,公司招商总监朱枭是这样形容的:2000多米功能型白纱一生产出来,第二天就已经被裁剪团队裁剪一空。

高质量交付:30天缩短至≤15天

前方冲锋,后方保障,是金蝉对经销商的承诺。在金蝉,你可以在69000㎡的厂房里,看到智能化的生产设备,感受三十多年的窗帘专业生产技术,体验来自专业窗帘工艺工程师的工艺。

目前,公司特别定制的窗帘柔性生产的ERP/MES/WMS一体化管理系统已经上线调试阶段,从采购、销售、生产、仓储物流等全流程全部实现信息化管理,达到产品质量及生产异常的追溯管控,从源头解决问题,提升产品质量,优化订单交期管理。借助这样一体化的管理系统,金蝉的产品交货周期可从原来的30天以上缩短到15天以下,让经销商能够更好地打好客户的关系,避免陷入被客户催单的尴尬局面。

为稳定产品质量,金蝉更是做出了“淘汰换新”之举,淘汰陈旧的缝纫设备,引进了激光帘头裁剪机、自动打折机、打环机、电动裁高机,平烫挂烫机,高温定型机等智能化的生产设备。同时,公司外聘多名专业的窗帘工艺工程师,制定了一系列的生产工艺标准,并单独成立了一个质检小组,负责产品材料、制造、成品方面的质量控制。

为此,经销商对金蝉产品的“快、准、好”深有体会。

全局营销:传统营销+新营销

作为老牌企业,金蝉确实拥有着强大的研发能力和产能实力,面对与新锐品牌的“营销战”也依然淡定应对,重磅出击,以传统营销方法和新营销手段不断取得成功。

与众多大牌一样,金蝉在央视《非凡匠心》栏目投放了纪录片,以及邀请明星代言。同时,为了迎合年轻群体的喜好,帮助经销商提高年轻消费群体的流量,金蝉还曾与主播薇娅viya开展了首场大V主播带货窗帘的合作,那场直播预设库存10秒售罄,累计销售超9000套窗帘,销售额超150万。此外,自媒体、抖音等新的宣传途径也同步进行。

引流到位,更需要经销商专业的服务,为此金蝉通过建立完整的培训体系帮助他们拿出专业的服务来留下客户。公司的区域经理每月到店时也会提供针对性的指导,特别是对一线导购人员建立起专业知识体系,让他们能够有比较好的销售思路,每位门店成员也都能实现快速上手完成销售任务。

对于经销商,金蝉更为他们提供了款式设计、样本免费赠送、活动策划、店面设计、区域保护、加工服务。

可以说,金蝉,是一个浙江窗帘老牌品牌,更是一个现代化企业经营理念的品牌。凭借着30余年专业窗帘生产及制造经验,金蝉还积累了大量工程案例及拥有完备的招投标资质,且产品性价比突出,可以根据招标方需求定制各类特殊规格及工艺要求的产品,阻燃、抗菌、防水、涂层、遮光、防霉、抗病毒等功能型产品均可按需定制,可以帮助经销商在招投标工程中更具竞争力。

来源:慧亚网

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