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欧派、齐家网、小胖熊等为什么都重兵布局供应链平台?

责编:小乙 时间:2021-08-05 热度:29376
摘要:很多家居建材厂商,都想跟有实力、讲信用的装修公司做生意,比如把供应链这块蛋糕拿下来。据观察,版图上早已闯进了大量选手,比如齐家网、中装速配、装象、小胖熊、尚品宅配、恒腾家居企业购、东鹏整装家居等。

很多家居建材厂商,都想跟有实力、讲信用的装修公司做生意,比如把供应链这块蛋糕拿下来。

据观察,版图上早已闯进了大量选手,比如齐家网、中装速配、装象、小胖熊、尚品宅配、恒腾家居企业购、东鹏整装家居等。

业务大同小异,主要是给装修公司提供主辅材与家具软装等,一端整合大量材料品牌,另一端供应给装企、工长等客户。

只不过,各自的服务范围有大小之分,比如有的只做供应链,有的同时兼顾的设计工具、营销服务等。

锁定的目标客群有一定的差别,比如有的更看重本地龙头装企,只跟头部品牌合作;有的更看重中小装企与工长,专门做腰部与尾部的业务,以量取胜。

据大材研究的观察,部分家居建材供应链平台,早已跳出了材料供应链业务的局限,而是要做全方位的装企服务商,同时增加了装企管理与营销软件、云设计工具等多种服务,通过多方面合作的达成,增强粘性,同时也能扩大收入。

欧派

欧派、齐家网、中装速配等纷纷涉足供应链平台

最近一起备受关注的消息是,欧派看上了装企供应链的生意,在第23届中国建博会(广州)现场,正式发布“欧派优材”。

通过“全品类、低成本、差异化”的资源赋能装修企业,帮助装企完善供应链体系。另一端,帮助材料厂商开拓装企渠道。

按照欧派集团董事长姚良松的说法,欧派优材是大家居战略方向的新路径,旨在整合产业资源与共建生态,推动装修全链路企业共赢。

对这项业务,欧派集团总经理助理陈善清给出了清晰的目标,欧派优材商城要做装修材料领域的Costco(美国会员制超市开市客),要做行业内整合力最强、效能最优的装修生态链供应平台,面向合作伙伴提供品牌赋能、流量赋能、设计赋能、差异化赋能、成本赋能。

欧派优材给出了详细的三年时间表

第一年,联合国内外一线品牌,建立“欧派优材”全品类装修材料产品库,首批招商2000家装企;

第二年,优选品牌、大规模定制欧派专供产品,打造一体化服务标杆市场,突破5000家加盟商;

第三年,全国500+服务商,基本实现全国地级市仓储、加工、物流、交付服务覆盖,完成10000家装企加盟,实现50亿GMV规模。

欧派

可见,其雄心勃勃。要知道,此前很多专门做装企供应链的实力企业,总成交额都很难到几十亿的规模。

从目前的情况看,欧派有一定的积累,此前的整装大家居业务在全国落地,2021年前半年已实现10亿的营收,各地合作的龙头装企已经相当多。

欧派本身就扮演了供应链的角色,只不过这次整合的范围扩大了,拉进了很多第三方材料品牌,一起打包输送给装企,量做上去了,采购价格可能更有优势。

研究注意到,欧派集团官微提到,将在全国范围调研合作的装修公司,再结合需求,选择合适的材料品牌。

目前已有东方雨虹、霍尼韦尔、西门子、友邦、多乐士、施耐德、三棵树、雷士照明、巴迪斯、德高等品牌达成合作。

并不简单提供材料的集采,欧派有更大的布局,比如围绕合作装企的需求,比如一体化全屋定制方案、标准化主材供应方案、定制化辅材解决方案、个性化家具软装方案等,进而丰富优材的供应链生态。

据查询,欧派优材供应平台的公众号已上线,6月底的时候还曾经征集过“欧派优材”项目 LOGO,其中提到了该项目的定位,主要是两个关键词:质优、价平。

具体操作模式上,将预付货款进行装修材料的集中采购, 帮助装企降低采购成本。

在装企供应链的舞台上,还有几个硬核的选手,比如齐家网,近几年一直在想办法打开供应链的局面,毕竟入驻平台的装企已有1.3万多家。

而且2020年SaaS服务新增付费商户数2621家,活跃付费商户数4904家;2020年销售线索高达691686个,同比增长7.9%。

这里面的SaaS服务,主要是装修的软硬件技术与运营维护。

而且在营销服务上,齐家网给出的产品包括:大数据分析工具、星级评价排名、齐家保等,2020年营收4.546亿元,同比增长6.4%,可见其在线营销工具是比较受认可的。

这些业务与数据都能反映出,齐家网跟装修公司之间,存在比较深的线上合作关系,可以在装修供应链方面有所作为。

从2020年的数据来看,齐家网从供应链板块获得的营收约5242万元,类目进一步丰富,形成了辅料+硬装+软装的全方位供应链生态。

对比2019年来看,情况不是非常好,2019年该部分营收是6310万元。理论上讲,还有很大的提升空间。

赋能装企为何都是中小企业居多?

为什么线上合作的装企数量如此庞大,而供应链还没有到几个亿的收入规模?

研究认为,或许需要齐家网进一步增进与装企的线下连接,尤其是各地优质装企的合作,跳出纯粹线上服务平台的认知局限,树立起供应链领域的专业形象。

同时,根据线上平台入驻装企的需求,针对性地整合匹配需求的材料品牌,建立价格、品牌等适销的供应链。

从入驻装企来看,齐家网平台上更多是成长期的中小型公司,或者是比较有特色的装企。龙头装企也有,相对较少。龙头装企本身有较强的供应链整合能力,相比之下,跟欧派目前的合作头部装企居多,形成了市场区隔,正面竞争的可能性较小。

在建材辅料板块,小胖熊是一个比较硬核的选手,前段时间曝出近4亿美元融资信息,多家实力投资公司与投资人加持。

这个小胖熊,一端连接家居建材供应商,比如莫干山、兔宝宝、施耐德、立邦、三棵树等;

一端连接装修公司、装修队长(工长、包工头等),通过自营(采购、仓储和物流)的方式,为客户提供黄沙、水泥、油漆、电线、瓷砖等多种产品。

而且不仅是材料供应,现在的小胖熊涉及了图纸设计一类的服务,向系统解决方案靠拢,提供主辅材全品类的采购销售、装修设计、物流配送及安装的一条龙服务。

线上线下一体化,一键下单,就能提供配送服务,目前覆盖大概20座城市。

另一家名为中装速配,是融资能力比较强的公司,大概有6轮投资,其中有不少实力选手。

运营模式差别不大,也是跟家居建材企业合作,再给装修公司提供一站式材料供应,多数是中小装企。

整个服务面拉得很宽,整装供应链(材料集采供货)是主业,其他业务还包括:用料大师(3D设计)、获客大师(营销获客)、建材大师(一键开通掌上建材超市)等。

从布局来看,中装速配是想将装修公司服务到位,各方面需求都有考虑,跟齐家网的布局有一定相似度。

只不过齐家网形成了流量平台,能够直接给入驻装企带流量,而中装速配的主要发力点还是供应链。

未来,装企将更加专注提供非标的客户服务,而这些供应链平台将通过数字化的方式提供所有装企需要的标准化服务,带动行业的发展。

来源:定峰汇-公众号

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