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月销近百套凯迪仕智能锁经销商谷长艳分享销售秘诀

责编:小乙 时间:2021-06-25 热度:31271
摘要:谷长艳,凯迪仕辽宁盘锦地区代理商。众所周知,盘锦是中国重要的石油、石化工业基地,也是辽宁沿海经济带重要的中心城市之一。借助区位优势,盘锦人均GDP连续多年位居辽宁省全省第一。

谷长艳,凯迪仕辽宁盘锦地区代理商。众所周知,盘锦是中国重要的石油、石化工业基地,也是辽宁沿海经济带重要的中心城市之一。借助区位优势,盘锦人均GDP连续多年位居辽宁省全省第一。

凯迪仕辽宁盘锦代理商谷长艳

人均GDP不断增长,说明人民的生活水平也在不断提高。所以,盘锦人民对新兴事物的接受程度也在逐年提升。在家居领域摸爬滚打多年的谷长艳意识到,智能家居的时代即将来临,因此她于2011年在盘锦地区做起了智能家居生意;2012年在自己的智能家居版图中又增加了新的品类——智能锁。

智能锁是智能家居不可或缺的组成部分

2011年前后,谷长艳的智能家居生意已做得有声有色,她发现在众多智能家居产品中,智能锁已在不知不觉中萌芽,并逐渐得到了消费者认可。经过一番考察之后,她认为智能锁在未来的发展过程中,将作为智能家居中不可或缺的重要组成部分而存在。所以,她决定将智能锁引入到自己的智能家居体验店中销售。

2012年,谷长艳便开始在自己的店里卖起了智能锁。“那时候,很多智能家居品牌虽然也有自己的智能锁产品,但大多是找专业智能锁企业代加工的,所以我觉得他们不够专业和专注,在外观设计、体验和品质等方面不尽人意。所以,我决定找一个靠谱、专业的智能锁品牌长期合作。”她对门锁世界说道。

为了找到一个好的智能锁品牌,谷长艳通过搜索引擎,以及京东、天猫等渠道深入了解行业状况,而在这一过程中,她发现凯迪仕的出现频率非常高,且在各大电商平台上也是好评如潮。她说:“通过对比之后,我发现凯迪仕是智能锁行业为数不多集研发、设计、生产、售后、安装于一体的智能锁厂家,仅从这一点我就非常看好凯迪仕未来的发展。”

就这样,谷长艳最终选择了凯迪仕,成为凯迪仕辽宁盘锦地区的代理商。

事实证明,选对品牌很重要

“事实证明,我们的选择没有错。近年来,凯迪仕的发展是有目共睹的,基本上每年都有新产品推出,无论是款式、外观设计,还是功能都非常符合当下大众的需求。在新技术方面,凯迪仕也走在了行业前沿,比如凯迪仕K20-F 3D人脸识别智能锁和K20-V可视猫眼智能锁,消费者就非常喜欢,还有性价比非常高的S100、S110等智能锁,凭借亲民的价格,销量也相当可观。”谷长艳自豪地向门锁世界说道。

作为行业领先品牌,凯迪仕在营销方面不遗余力,在提高品牌知名度和美誉度的同时,打造强势的品牌影响力,也为各地经销商、代理商带来了诸多帮助。在谷长艳看来,凯迪仕舍得花钱做推广在业内是出了名的,这给经销商最大的好处是获客更容易了。

谷长艳坦言:“加入凯迪仕大家庭之后,我最深的体会就是品牌是选对了,且认识了一帮做凯迪仕智能锁的经销商和代理商,大家有什么问题都可以相互交流、共同成长,不像其他智能锁品牌的经销商,只知道一味地卖智能锁,遇到困难连个倾诉的对象都没有。更重要的是,凯迪仕对我们代理商和经销商服务非常周到,订货、发货、售后都有完善和统一的管理,非常规范。总之一句话,选择凯迪仕没有错。”

如今,谷长艳的凯迪仕专卖店平均月销已超过80套,旺季甚至还能超过100套,这对于一个以零售为主的代理商来说,已是不错的成绩。

只要真心相对

就会取得客户的信任

而谈到自己成功的秘诀时,谷长艳笑道:“哪有什么秘诀,无非就是真心对待每一位客户,做好售后和服务罢了。”说起来简单,做起来做起来并非易事,仅真心对待客户这一条,很多经销商就很难做到,就更别谈售后与服务了。

“我清晰记得,我们店里曾经来过一位70多岁的大姨,刚开始的时候我们怎么讲解,她都不理解什么是智能锁,为什么要装智能锁?所以,我们认为她是不可能买智能锁的,没过几天她又来了,我心想不管人家买不买,既然来了就要好好招待,耐心地讲解智能锁的优势和功能。后来我们发现,这位大姨家里不缺钱,每次来逛商场也不是为了买东西,只是来乘乘凉、散散心,但是她每次逛商场都会来我们店里坐坐,每一次我们都耐心地为她讲解,即便不讲解智能锁,也陪她唠唠嗑。来了几次之后,她对智能锁开始有了一定的认知了,她也对我们说,我老了也经常忘带钥匙,这个东西(智能锁)不错,给我装一把。就这样,这位大姨成了我的客户。”谷长艳回忆道。

这件事对谷长艳的影响很大,她也从中悟出了成交的秘诀——只要真心对待每一位客户,服务到位了,就有可能成为自己的客户或潜在客户。“有的时候,不一定是产品打动了客户,也有可能是你的真诚和服务态度打动客户。”谷长艳最后补充道。

来源:慧亚网

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