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“世”在人为 | 世友地板茶陵经销商谭志勇:要么不做,要做就做到更好

责编:小乙 时间:2021-06-22 热度:28001
摘要:回溯过去,谭志勇与世友的相逢始于2009年,在此之前,他是一名在茶陵做模具的专业技术员;在此之后,他带着敢拼、敢闯的勇气欣然创业之时,遇到了世友地板品牌,在那个品牌如雨后春笋一般多的时期,世友地板过硬的产品品质打动了他,其当时特创的钛晶面技术给了他极大的信心,他认为世友可抗刮痕的实木地板,对终端市场来说,是一个非常好的卖点,市场潜力巨大。

做地板就是做良心,要做就一定是好产品,要做就要做到更好!他是谭志勇,世友地板茶陵经销商,与世友地板品牌携手走过12年。

回溯过去,谭志勇与世友的相逢始于2009年,在此之前,他是一名在茶陵做模具的专业技术员;在此之后,他带着敢拼、敢闯的勇气欣然创业之时,遇到了世友地板品牌,在那个品牌如雨后春笋一般多的时期,世友地板过硬的产品品质打动了他,其当时特创的钛晶面技术给了他极大的信心,他认为世友可抗刮痕的实木地板,对终端市场来说,是一个非常好的卖点,市场潜力巨大。

产品高质取胜

确立终身事业的决心

谭志勇刚一开始做的是湖南总代下面的分销,公司很多的政策及新产品的传达都不到位,刚开始的几年,做的并不顺利。他说:“当时曾一度有过放弃的想法,但是几年的经营下来之后,世友品牌的各大亮点越来越突出,这让他不仅越做越有劲,反而更加坚定了他将世友地板作为终身事业来做的决心。”

世友地板高品质的产品,给了谭志勇巨大的力量,让他义无反顾。他说,第一,是世友先进的产品技术,从钛晶面,到后来的地热王,再到E0级,无醛、全健康地板,世友掌握了地板行业的核心技术;第二,是优质的产品质量,从2011年的全国质量奖,还有当地木工师傅的反馈,其中说的最多的就是世友地板质量是真的好,这在安装上就能很直接的反映出来,实木地板的色差、大小头等明显比其他竞品要少很多,安装的效率也要高很多;第三:是和他个人对于经营理念的契合,谭志勇在经营过程中,始终坚定的认为,好产品、好服务才能做长久的生意,而世友拥有好的产品,他能提供好的服务,要在一个市场做成家喻户晓的品牌,剩下的就是时间的问题。

别具一格的产品款式

是突破销量的催化剂

谭志勇在经营的过程中,也遇到过瓶颈期。2015年他经历了销量扁平期,一直很难有所突破,并且,每年活动也同样是一场接着一场地进行,这让经营的成本越来越高,但是客户的数量很难有进一步的增加。

当时这个问题始终困扰着谭志勇,直到公司推出家装产品这个新组合,他知道机会来了。他意识到这是一个好的方向,未来一定是家装公司客户占比会越来越多,所以他在第一时间,开始寻找和装修公司合作的机会,从一开始的设计关系维护带单,到后面的全面合作,全包套餐,他及时抓住机会、逐个突破,销量持续上涨了2倍多。至2020年开始,谭志勇已经做到茶陵县地板品牌前列。

专注渠道、团队、服务

才能快速抢占市场

谭志勇勤于思考、善于总结,在经营的过程中,他认为有三方面是需要重点关注的,就是渠道、团队、服务。

关于渠道,他总是坚持在第一时间,联系家装渠道促进合作,在公司未推出全包套餐的时候,他就开始拓展设计师渠道。在公司推出家装全包套餐产品之后,他又第一时间,和家装公司洽谈合作全包套餐。这在零售渠道竞争越来越激烈,成本越来越高的时候,就能高效拓展家装渠道,快速抢占市场。目前,茶陵当地和世友深度合作的装饰公司已超20家,占一半以上,且还有零散合作的装修公司,可以说在茶陵,和世友合作的装饰公司已经达到了70%。

关于团队,谭志勇从2009年开始做世友地板,现在他的店里有两个店员都是一直跟着他创业至今,十几年的时间,店员也把世友当成了自己的事业。谭志勇认为,团队首先是稳定,然后是优秀,只有在稳定的团队下,他才能有精力,去开拓装修渠道,和当地异业搞好联盟,处好关系,生意也才能越做越大。

服务这块,谭志勇依然坚持好产品、好服务、才能把生意做长久的经营理念。世友提供了好的产品,他一定要在当地,提供好的服务。直到现在,很多客户谭志勇都是亲自上门,给客户地板做保养,白天没有时间,就晚上下班后去,且经常加班到晚上九点、十点。正是因为这样好的产品和服务,世友地板在茶陵积攒了好的口碑,现在谭志勇的店,每个月仅老客户转介绍的定单,基本能占到门店定单的百分之四,这样的成绩令人赞叹。

谈及未来,谭志勇表示:他期待公司不断的创新引领地板的潮流,继续提供好的产品,他也将继续努力提供好的服务,经营好世友品牌,将世友作为终身的事业来奋斗,与世友共创辉煌。

来源:建材网

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