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大商丰采 | 与丰相伴灶未来,陈建平谈10余年经营之道

责编:小乙 时间:2021-05-19 热度:27061
摘要:2020年10月19日,浙江帅丰电器股份有限公司(简称“帅丰电器”)在上交所上市,成为集成灶行业首家主板上市企业。帅丰集成灶四川宜宾经销商陈建平女士,作为见证帅丰品牌强势崛起的大商代表,她不断开拓市场版图,短时间内更开了4家帅丰专卖店。

经销商作为消费者和品牌之间的纽带,门店的经营情况直接影响着品牌的市场口碑。而市场的回应又会将最前沿的财富信息反哺于经销商的经营。唯有经销商与企业共同努力进步,才能促进品牌的成功。

2020年10月19日,浙江帅丰电器股份有限公司(简称“帅丰电器”)在上交所上市,成为集成灶行业首家主板上市企业。帅丰集成灶四川宜宾经销商陈建平女士,作为见证帅丰品牌强势崛起的大商代表,她不断开拓市场版图,短时间内更开了4家帅丰专卖店。

帅丰集成灶

帅丰集成灶

01

成功从来不是偶然

而是他人早有准备

陈建平坦言:风起云涌的世界,从不等待犹豫的人。智者,懂得借力而行。当敏锐意识到传统三件套无法满足,现代消费者对厨房整体美观度和功能多样性需求,她开始寻找新的机会。不仅实地考察了嵊州集成灶行业的发展,更充分了解了帅丰这个品牌。最终在2010年决定加入帅丰,成为帅丰的经销商。

帅丰集成灶

帅丰集成灶

在陈建平看来:好产品会用效果说话。而选择加盟帅丰,也正源于帅丰品牌好,知名度高。作为工匠精神和高品质制造的践行者,帅丰始终秉承“品质高于一切”,坚持用科技创新和制造实力说话,而高质量产品从始至终是加盟商最足的底气。

帅丰集成灶

帅丰集成灶

02

十余年沉浮深谙经商之道

维护客户做好服务

较早进入生意场中经历起落,让她练就了敏锐的眼光和独特的商业视角,更为深刻地意识到“市场需求”的重要性。她不仅在门店引进一批知名度较高的传统橱电三件套,与帅丰的集成灶进行对比销售。直接现场演示,突出帅丰集成灶的优势,获得消费者的信任和喜爱。在新品方面,一旦出现新产品她也会进行不断的宣导和现场演示,让消费者能够深入了解产品,消除消费者的疑虑。

帅丰集成灶

帅丰集成灶

不仅如此,陈建平也时常感叹,背靠总部入了经商的门道,就会发现做生意其实不难。尤其是在二三线城市,消费者除了看中产品品质,还有就是你的为人。

因此,陈建平在这些年的经商过程中,非常注重客户维护与售后服务。用她自己的话来说,开店多年的好口碑大多都是老顾客积累的。“每一步你都做到位,你把每一个客户维护好,以后销售就比较简单,他给你介绍过来的新客户,比你自己找的要多得多。”正是由于她的真诚与认真,在四川宜宾逐渐有了名气。顾客都信任她,也信任帅丰的高品质,背后自然有源源不断的财富涌来。

帅丰集成灶

帅丰集成灶

03

好的心态和思维

是成功的一半

在谈到后疫情下的市场环境,她直言考验的是老板的心态和思维!关于心态,老板要时刻保持一颗创业者的心态,每天都保持奋斗之心。只为成功找方法,不为失败找理由,同时还要把这种心态传递给团队。关于思维,作为一个品牌代理商要有大商思维和长远的市场战略布局。在去年上半年严峻的市场环境下,需要有更清晰的工作方向和应对挑战的清晰认知,并适时调整战略与营销手段!

帅丰集成灶

帅丰集成灶

大商陈建平相信这只是开始,她将用自己的努力打造属于自己的一片天地。携手帅丰向着更伟大的梦想进击,共同攀登品牌更高峰!为中国更多家庭提供高品质产品与服务。

来源:帅丰集成灶公众号

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