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北京墙纸墙布展|优克·奢驿严少芬:调整终端合作模式,做全案软装定制

责编:小乙 时间:2021-04-06 热度:29326
摘要:3月30日-4月2日,第31届中国(北京)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会开幕,引领整体软装新时尚。

慧亚网:贵企2021年最新产品的亮点和优势是什么?

严总:此次参展,优克·奢驿主推两款产品,一款是寓意丰富的百子图,通过卷轴形式进行展示,其色彩也由从原来的九色增加到十五色,整体的灵动感十足,人物动态表现丰富。从展会情况来看,咨询这款产品的人比较多,特别是确定加盟优克·奢驿的经销商,以及现有的门店经销商都认为这款产品非常有魅力,可以成为镇店之宝的产品。

优克·奢驿

优克·奢驿

第二款产品则是轻奢风格的牡丹产品,呈现出牡丹雍容华贵的形象,由中国美术学院团队设计、由意大利设计师团队配色,以及领导亲自带领团队研发。在这次展会上,这款产品作为重点产品展示,展示在展馆比较重要的位置。从现场反馈的情况来看,此款产品也颇受大家青睐。

慧亚网:疫情已经持续一年多,这对经销商的店面运营能力提出了更高的要求,对此,贵企是如何帮助经销商实现持续盈利的?从哪些方面让门店实现“差异化营销”?

严总:目前,对于终端门店而言,同质化运营是普遍存在的。但对于我们企业而言,终端门店是具备“差异化”营销的,源于公司刺绣的私人定制优势,包括背景、规格等。任何规格的产品,优克·奢驿都可以为客户实现,真正做到私人定制,避免了经销商在销售时因为尺寸问题而丢单。满足客户定制需求,也是优克·奢驿对门店重点扶持的政策之一,也就是能够真正帮助终端门店实现差异化运营的优势之一。

优克·奢驿

优克·奢驿

第二,公司对招商政策进行了调整,只招门头和专柜。所谓的专柜,就是做品牌的优势,譬如将公司最具优势的刺绣工艺融入到家居产品上,甚至是全屋定制上,从而实现全软装定制。

慧亚网:2020年市场发生了很多变化,2021年也将引来全新的发展,您认为品牌和经销商的未来还要重点关注什么方向?

严总:经过疫情的影响,公司的内部启动了内部招商计划。未来,公司会更加注重门店的经营能力和单店盈利能力。尤其是面对价格战激烈的市场,公司会坚持以产品品质为核心,坚守初心,提升终端服务。

我们发现,近四五年以来,市场上非常推崇全案软装。而对于优克·奢驿而言,我们也在做全案软装,通过将刺绣工艺把产品的图案、花型等与家居产品相融合,实现软装定制的整体效果。私人定制化,不仅仅局限于墙布,还可以运用到沙发等家居产品中。

来源:慧亚网

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