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专访尚益达门窗经销商云南文山陈清林

责编:小乙 时间:2021-04-02 热度:33832
摘要:时光如水,从容依旧,从不因为任何人或事而稍作停歇。我们,不停地拼命追逐着,不停地忙碌着。奋力追寻着,自己想要的生活。

时光如水,从容依旧,从不因为任何人或事而稍作停歇。我们,不停地拼命追逐着,不停地忙碌着。奋力追寻着,自己想要的生活!尚益达明星经销商——云南文山陈清林,就是这样的一个例子。

尚益达门窗

尚益达门窗

沉淀

出身云南淳朴乡镇地区的陈总,毕业出来跟许多入世未深的年轻小伙一样,选择脚踏实地的职工生活,逐步摸索这个社会的点点滴滴。不觉间,在云南昆明的一间窗帘专卖店沉浸了9年,开始摸索出一些有自己独到想法的店面管理经验,随后便接受分配,来到了云南文山分店。仅仅用了两年时间,便成功筹建了属于自己的窗帘专卖店,随着家居建材消费群体的需求变动,人们开始关注门窗产品,陈总便开始对市场进行更深层次的思考,顺利开启了自己的门窗经营事业。

投身

2013年,陈总迈出经营门窗产品的第一步,尝试出售少量的门窗样品产品。伴随当地消费市场的热烈响应,2015年,陈总的窗帘专卖店顺利转型为门窗专卖店,凭借昆明本土门窗品牌的名气以及旧店老客户的消费带动,陈总的门窗店成功霸占当地门窗行业的市场份额,衍生出新一批忠诚门窗产品的老客户。随着自身专卖店在当地市场的影响力增大,陈总再一次听到了受众群体不一样的需求呼声。

钻研

观察发现,人们开始青睐广东本土门窗品牌,对其有着不言而喻的信任。陈总便只身来到广东佛山门窗市场进行考察,走遍各规模大型家居建材展会,寻找适合自己的门窗品牌,某日的机缘巧合,他收到了来自尚益达的盛情邀约。

尚益达门窗

尚益达门窗

约定当天,陈总坐着尚益达招商服务团队准备的专人专车,抱着观摩了解的心态,来到了尚益达的公司总部进行参观。从科技展馆到智造车间,招商服务团队为他进行全流程的详细讲解,凭借诚恳而亲切的服务态度,尚益达招商团队赢得陈总的满分认可。面对尚益达的产品定价,产品质量,以及产品整体价格水平,陈总认为,尚益达这个品牌与云南文山当地门窗市场的发展现状相吻合,具有很好的发展前景及可塑造的潜力。

而他却隐藏对尚益达品牌的真实情感,只是给尚益达团队留下一句话:我再考虑考虑。看似云淡风轻的一句答复,对陈总是零影响的背后,却是尚益达招商团队的几分落寞,但尚益达招商团队并未因此受到消极影响,而是秉持一贯“善始善终”的服务作风,继续以优异的服务姿态,为陈总解答各种疑惑。

离开尚益达公司总部,尚益达招商团队主动提出,带领陈总走访广东佛山当地周边的其他门窗品牌,路上如朋友般的交谈,彷如同行合伙人般的解答,不断的建议输出,友善提点,专车专人陪同等等优秀服务,让陈总深受感动。2017年,陈总成功加盟尚益达门窗。

尚益达门窗

尚益达门窗

总结

选择

陈总表示,选择投身门窗行业,就应理性选择门窗品牌。应从自身专卖店出发,结合当地行业市场实际发展状况,选择适合自己目标市场的经营品牌,通过品牌产品定价,产品质量以及品牌服务水平等,分析自身专卖店的受众群体,秉持可持续发展的宗旨,更好地服务符合自己经营理念的消费群体,实现不断扩张消费市场的目标。

形象

“小城市开大店”,是陈总创立事业初期阶段的最大感触。早期创业阶段因节省成本以小规模店面作为经营起点,期间却遭受来自高端客户群体的体验不满意评价。小规模店面难以吸引大众眼球,难以以良好印象建立市场地位成为陈总经营路上的重大障碍。但随着后期选择加盟尚益达,以优异的品牌效应成功建立大规模门窗品牌专卖店,客户在店逗留时间增长,受高端客户群体的消费带动,自然进店的各层次客户成为客户群主体,为销售赢得更多的可支配时间,有效促成订单成交。

尚益达门窗

尚益达门窗

坚持

从初入建材行业的懵懂少年,经过9年时间的沉淀成长为有自己独立思考的创业青年,从2013年到2017年的一步一个脚印摸索,陈总终究坚信“万事不能一蹴而就”,而需要经过自身的不断研究、总结反思,经过时间的沉淀及洗礼,秉承初衷,才能达成目标。

面对经营路上的困难,陈总认为,服务水平为第一要义。以有求必应的高品质服务为客户解决问题、圆滑地处理好售后问题,做好老客户关系维护,才会迎来老客户转介绍的好景气,凭借逐渐与新客户建立良好关系,扩大消费市场腹地。陈总的第二份坚持,就是“不断学习”,通过不断的求进,增强对品牌产品、消费市场的不同阶段了解,以日益增长的产品认知、客户认知等建立在当地市场立足的底气,扩大所经营品牌的影响力,成为当地门窗行业的标杆品牌。

尚益达门窗

尚益达门窗

展望

陈总表示,尚益达拥有50000平方的现代化铝门窗生产制造基地,是自主研发、专业生产与营销服务于一体的综合型实力企业,拥有业内专业研发团队,配置先进的德国进口设备,拥有多项国际先进技术,并先后获得“全国消费者放心满意品牌”、“中国门窗行业十大品牌”、“中国著名品牌”等荣誉称号。坚信未来,在尚益达总部的带领下,必定能取得更加优异的成绩!

来源:尚益达门窗

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