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鹏象生态板经销商专访:阿克苏刘宏伟 做生意亦是做人

责编:小乙时间:2020-07-16 09:01:44

刘宏伟,祖籍陕西西安,十多年前,来到阿克苏闯荡,这一待就是近20年的光景。在加入鹏象生态板之前,刘宏伟一直从事板材产品的经销代理,深耕建材行业十多年,积累了丰富的经验。四年前,刘宏伟机缘巧合下与鹏象板材相遇,并成为合作伙伴,一直至今。对于刘宏伟来说,与鹏象生态板的相遇,是他事业的重要转折点。

鹏象生态板

阿克苏总经销刘宏伟

近期,品牌之家有幸采访到了鹏象生态板阿克苏优秀经销商刘宏伟。下面,就跟随品牌之家一起了解一下刘宏伟与鹏象生态板都有哪些故事吧!

走出舒适圈:与鹏象生态板的初识

2016年某一天,鹏象生态板考察团到阿克苏进行市场考察,机缘巧合之下进入了刘宏伟的门店,热情好客的刘宏伟听说是外地来的板材厂家,与其进行了亲切的交流。沟通过程中得知,他们是廊坊的板材企业,品牌叫鹏象,主营生态板、真芯板等板材产品。这次来一方面是想考察阿克苏当地的板材市场;另一方面也是寻找合适的合作伙伴,在阿克苏经营鹏象生态板等产品。

鹏象生态板

鹏象生态板

刘宏伟回忆,“一开始,我就是抱着随便聊聊的心态跟他们进行沟通,后来,他们给我看了自己带的一些板材的样品,我仔细看了一下,产品品质还真挺好。后面,当时他们的负责人还谈到,随着经济水平的发展,品牌、环保已经成为市场发展的趋势,而鹏象板材就是聚焦于绿色环保板材,致力于为消费者提供绿色健康的环保板材。这种理念,跟我接触到的消费者需求非常契合。”

“做了十多年的板材经销,之前一直都是做的各种杂的板材产品,虽然销售额一直不错,但是我总是觉得,这样下去并不是长久之计,想要获得稳定持续的发展,必须做精,做品牌。而鹏象生态板满足了我对于接下来发展的需求,经过后续的交流和了解,最终我决定加入鹏象生态板!”

鹏象生态板

鹏象生态板

其实,刘宏伟与鹏象的初识,还有一个小趣事。当时,鹏象上门拜访的时候,刘宏伟并不知道与他交谈的就是鹏象板材的创始人,只是觉得这个人很真诚,而且关于产品、品牌的想法都跟自己很契合,所以当时考虑合作。后来是旁边的人提醒,才知道,郭总就是鹏象生态板品牌的创始人,这更坚定了当时自己跟鹏象合作的决心。用刘宏伟的话说,“做生意,说到底还是做人,鹏象生态板有刘总这样的创始人,我相信一定能够有好的发展!”

长久的默契 源于不断的磨合

事实上,刚开始代理鹏象生态板时,刘宏伟同时还在销售其他板材品牌的产品,但是,几个月后,刘宏伟就放弃了之前代理的所有板材产品,专职经销鹏象生态板。是什么原因促进刘宏伟放弃之前所有,只做鹏象呢?这还要说到刘宏伟刚开始试卖鹏象生态板的产品。

鹏象生态板

鹏象生态板

话说,刘宏伟刚开始代理鹏象生态板的时候,为了能够快速打开当地的市场,将鹏象生态板的产品推荐给之前一直跟其固定合作的老客户试用,一方面是看看鹏象生态板在市场中的真实反馈,一方面也是希望通过他们的口口相传,积累鹏象生态板的口碑。

“正是这段试卖的时间的磨合,让我看到了郭总做人的真诚以及想做好产品、品牌的坚定和决心。因为对于鹏象生态板来说,阿克苏是一个全新的市场。所以,最开始鹏象的很多产品花色与当时消费者的喜好并没有完全的匹配。所以,合作前期,鹏象板材总部一直和我就阿克苏当地市场的需求和实际情况进行着密切的沟通交流。我发现,我提出的很多问题和建议,他们总是能够及时给与我反馈。而且,产品的质量、花色也能够按照我们的实际需求进行快速地调整和改善。这些,都对我前期市场的快速开拓起到了至关重要的作用。”

鹏象生态板

鹏象生态板

而这不断的通透和磨合,成为了刘宏伟快速转做鹏象生态板的专职经销商的原因,也成为了其能够与鹏象保持长久默契的重要基础。

好的产品,市场不会缩水

2020年初,一场疫情让整个建材市场陷入艰难的境地,特别是门店经销。然而谈到疫情对自己门店的影响,刘宏伟表示,“疫情对我的影响没有很大。虽然,今年受疫情影响,整个建材家居市场有所缩水,但从目前的销售额来看,鹏象生态板的产品销量一直处于上升的状态。而且经过几年的发展,目前鹏象生态板在我们当地市场无论是知名度还是消费者的美誉度一直在不断提高。”

鹏象生态板

鹏象生态板

在采访的最后,聊到未来的发展,刘宏伟表示,“对于未来,我充满希望,鹏象板材肯定会越来越好。一方面是我相信鹏象生态板产品的品质和对产品精益求精的态度;另一方面,我相信鹏象生态板郭总的人品、能力,以及想把鹏象板材越做越大的决心。我也愿意为鹏象的发展出一份力,陪着鹏象板材走向越来越好的未来!”

来源:品牌之家

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