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渡森男装品牌故事:质感男人的选择

从2018年开始,渡森战略调整。也是在这一年,创始人侯建超的长女留洋归来,一场大范围的手术在公司内部酝酿已久。这场战略调整仗该怎么打?

23年前,凭着1.5万元启动资金和4个工人,渡森男装从新密800多家小型服装厂中脱颖而出,2005年更是签约影视明星甄子丹,一跃成为河南本土男装品牌“大哥大”。

直至2012年代言合约期满,渡森男装走过了最为辉煌的8年,此后进入“沉默期”。忠诚的那拨消费者渐渐老去,舆论的风暴眼仿佛已经过境。

不过,从2018年开始,渡森战略调整。也是在这一年,创始人侯建超的长女留洋归来,一场大范围的手术在公司内部酝酿已久。

远离舆论场的这几年,渡森经历了什么?这场战略调整仗该怎么打?高学历加持的90后姑娘又能为中年渡森带来什么?

渡森男装

渡森男装

【高光时刻】邀请影视明星甄子丹代言 这家小服装厂走向全国

在2012年与影视明星甄子丹的代言合约终止后,曾经的河南男装王者渡森进入了“沉默期”。

河南商报记者获得的数据证实了这一趋势:渡森服饰连续几年的业绩均呈下滑态势,2015年同比2014年业绩(包含新密工厂、工业园以及品牌中心三个利润中心的总营业额)下跌6%,2016年同比下降12%,2017年同比下跌幅度达到了8%。

很明显,这与曾经河南本土男装“老大哥”的形象格格不入。剥去了明星代言的光环,这几年渡森在消费者的视线中已经暗淡太久。

业界有称,这家从新密一小型服装厂走出的品牌走向全国,源于2005年签约影视明星甄子丹。直至2012年合约终止,渡森走过了最为辉煌的8年,此后转入低谷期。

外界传言,当时渡森掌舵者侯建超大胆超前,拿出全年营业额的一半来支付明星代言。侯建超曾回忆,甄子丹在横店拍戏时,双方进行了第一次见面,甄子丹穿着休闲,双方交流愉快,很快达成合作意向,随后渡森为其在长城等地拍摄了广告。

渡森男装

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后来,侯建超在总结明星代言经验时提到,明星代言费占品牌宣传费用的五分之一比较合适,只代言、不宣传,发挥不了代言的作用。

渡森是当时郑州裤业中较早采用明星代言的企业,明星代言也为渡森带来了极大曝光率。2005年,甄子丹驾临银基商贸城(后改名为银基广场)参加渡森产品发布会,导致周围交通瘫痪,公交车顶、报亭等处站满了人,形成万人空巷局面。

那时是专属于渡森的高光时刻。一个同业者羡慕不已,他向河南商报记者回忆,“自家品牌累死累活一年开8个专卖店,渡森一个月开6家。”

【创业故事】启动资金1.5万元 赊购了几台设备

现在回头来看,机遇是一部分,渡森的成功更与创始人性格密不可分。

渡森男装

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侯建超的老家新密曲梁盛产服装,不少村民以生产、裁剪服装为生,“村里凡是做服装的家庭条件就比其他村民好很多,有钱人家大多是做服装的”。最初,侯建超和妻子经人介绍在郑州一家外资服装加工厂上班,开始技术积累。

1995年,侯建超凑齐1.5万元启动资金,赊购了几台设备,招来4名工人,在自家住的三间小瓦房开始加工男裤。同时,他注册了新密超时达服装厂,这就是郑州渡森服饰有限公司的前身。

侯建超每天凌晨4点起床,带上昨夜加工好的产品,6点赶到郑州火车站服装市场,交给批发商批发代卖。10点收了钱后,侯建超再赶到纺织大世界采购面料,12点赶回曲梁。吃过午饭后,开始剪裁、加工,忙到夜里12点左右。第二天凌晨4点起床,开始新一天的轮回。

“我知道他有多难,他的每件事情我都能看得到,爸爸很不容易,他是务实的人,赚了钱立马投回企业,20多年来,他从没想过做其他行业。”侯建超女儿侯倩文说。

渡森男装

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不过,并非所有努力的创业者都能如愿。侯建超能脱颖而出,在于多了一份“琢磨”。

当时,曲梁有规模的服装厂尚处于按件计酬的状态,没有分工,没有流水线作业。侯建超引入并优化出了流水线生产模式,把加工过程分解为多个工序,琢磨各工序之间的配合与衔接。凭借这个,侯建超在迟人一步的逆境中完成超越同行的逆袭。

1997年,公司仅有30人,2000年公司员工达到了700人,2007年底,员工陡增至2000人。2010年,位于郑州市西四环的产业园投用,再加上原有的新密曲梁工厂,渡森的生产量突飞猛进。

【中年渡森】成本增长、利润下滑 渡森进入瓶颈期

高速发展过后,渡森变得沉默起来,离镁光灯越来越远。

外界称,这几年渡森老总因为身体出了问题对公司的经营稍显力不从心,且公司高层变换,再加上过去依赖的经营模式让它变得跟不上时代节奏。

经营环境变化、成本上涨,这些多数公司都会遇到的难题也让这个老牌男装企业感受到阵阵寒意。渡森男装银基广场店,119平方米,房租由去年的70万元增至90万元。渡森高层倍感“成本增加、利润下滑”的压力。

对于这些有关没落的指责,侯倩文并不认同。她是侯建超的长女。

她承认目前渡森在内、外部存在一些问题,但不足以致命。

渡森男装

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“对内,公司发展和管理方式落后,因为侯总是从家庭作坊一步步发展过来的,可能在规范化管理方面没有太多的思考和调整。”她称呼侯建超为“侯总”,“对外,对于客户的管理以及终端店铺呈现给消费者的形象也不够专业和规范,因为内部是这样,那么呈现给外部的一定也是类似的。这两个问题其实是一个问题,就是缺乏系统标准规范化管理。”

她认为,渡森只是进入了较为温和的中年期,“(侯建超)善于做内在,不善于修饰。大家所看到的渡森辉煌不一定是我们的辉煌,现在也不一定是没落,无路可走才是没落。目前渡森只是进入一个瓶颈期,但并不代表没办法突破。”

这个男装企业的年轻二代充满了信心:任何企业都有生命线,会经历急速成长到下滑的过程。“渡森经历瓶颈期也是必需的,之后会重新上升。”侯倩文说。

70后创业者的执着

1995年,侯建超凑齐1.5万元启动资金,赊购了几台设备,招来4名工人,开始加工男裤。

侯建超每天4点起床,带上昨夜加工好的产品,6点赶到郑州火车站服装市场,交给批发商批发代卖。10点收了钱后,侯建超再赶到纺织大世界采购面料,12点赶回曲梁。吃过午饭后,开始剪裁、加工,忙到夜里12点左右。第二天开始新的轮回。

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  • 品牌名称: 渡森
  • 企业名称:郑州渡森服饰有限公司
  • 创始人/法人: 朱会丽
  • 发源地: 郑州
  • 产品定位: 25~50
  • 价格区间: 500~3000
  • 网址: www.dusenfushi.com
  • 联系方式: 0371-66593423
  • 旗舰店铺: 渡森男装官方旗舰店
  • 品牌定位: 渡森男装,质感男人的选择