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RIO鸡尾酒,和周冬雨一起给“空巢青年”打造舒适空间

在超市便利店随处可见的RIO锐澳鸡尾酒,其实蛰伏了十年之久,还险些夭折,然而今天RIO占据容量近百亿的市场。今天,让我们一起来看看RIO的品牌故事!

RIO鸡尾酒

RIO鸡尾酒

RIO创始人刘晓东,出生于1967年,第一份工作在兰州卷烟厂。1992年,他放弃了卷烟厂稳定的工作只身来到深圳打拼,凭借着之前烟草行业的工作经验,他在深圳波顿香料有限公司找到了工作。

95年,凭着清醒灵活的头脑、精干的能力,他用了3年时间,一路升职为烟草部销售经理。97年刘晓东辞去了香料烟草部销售经理的工作,开始以20万本钱创业,以20%的股本占比成立百润香精香料有限公司。

RIO鸡尾酒

当时的刘晓东无意中发现,夜场的灯红酒绿,市场庞大,但那时啤酒、洋酒和饮料三分天下,想要从中分一杯羹并不容易。于是他别出心裁的将伏特加和果汁混合在一起。而且,他发现这样做出来的预调鸡尾酒在夜场一个月的营收比百润香精一年的还多。

于是,刘晓东下定决心,进军预调剂尾酒行业,一款用伏特加和果汁调配出的名为“RIO”的预调酒开始量产,刘晓东也在百润旗下成立巴克斯酒业。

市场难以打进,在三分天下的局面下很难有新事物容身的空间。就在这时,烈酒王国大哥大——百加得的执掌人海洛德•戴维克的想法和他如出一辙,也想开发预调酒市场。不过,2008年,百加得家的冰锐收效惨淡,总部将戴维克骂个狗血淋头;RIO呢,当然更加步履维艰,因为寡不敌众,竟背负2500多万的巨债。

RIO鸡尾酒

RIO鸡尾酒

但刘晓东不愿放弃,他说服董事会,并且用100块钱买下了负债2500万的巴克斯酒业。一个人背负下了2500万的债务。2008年,7月5日,淘宝举行五周年庆典,马云代表阿里给淘宝网追加了20亿投资,这一大事件给了刘晓东一剂强心剂,这说明电商形势大好啊!

他火速将夜场的上的货物都拉了回来,只保留夏了最基本的经营,其余的全部投放到了电商上,凭着低价格、各式各样的品类,外带百加得品牌的名声,很快,电商给RIO带来了胜利的果实。

凭借着低酒精度的温和口感和高颜值的外观,RIO定位为“小姐妹聚会的青春小酒”投放到了电商渠道商,果不其然,RIO火了

2010年,RIO销售额高达1000多万元。之后的RIO持续赞助各档综艺节目及热播电视剧,热度持续飙升,在2018年实现了1.38亿的盈利。

RIO鸡尾酒

RIO鸡尾酒

近日,刚获得了香港金像奖最佳女主角的周冬雨又为RIO微醺系列拍了一支广告片,这支只有短短30秒小广告在各大社交媒体上大量传播。温柔女声哼唱,和着风铃声、雨声和鸟鸣声,最后在冰块撞击玻璃瓶子的轻响里结束。

广告画面,则一如既往地继承了RIO微醺系列的清新和浪漫,初夏天光、微风、木屋、雨滴、竹林、绣球花、清新可爱的周冬雨……都能给人一种很舒服的既视感。

再配上几句简单的文案,“这件事,我只和你一朵花讲,听懂了就点点头” “我最近,好像有点喜欢下雨天了,你们也一样吧” “这首歌的默契,是咱们之间的小秘密哦”,像在述说着少女如诗一般的心事。

RIO鸡尾酒

RIO鸡尾酒

整支片子简单、舒服、文艺,呈现了少女一个人独处时,享受下雨时的那片宁静,与自己对话,与植物对话的清新画面,给渐渐炎热的日子,带来一丝丝的清凉。可以说,这是近年来看过品牌制造营销场景最出色也最舒心的广告片了,看完就想一个人来一瓶RIO,像广告里说的一样“把自己还给自己”。

“空巢青年”是现在年轻消费者常玩的一个梗,但也是现实世界场景的反映。目前中国大约有5000多万空巢青年,他们喜欢上班时的热闹,下班时的欢聚,但也喜欢自己独处时的状态——自己的空间、自己的思想、自己的表达。

这支广告就是用一个人享受独处的场景,来引起了空巢青年们的共情,收获了一票年轻消费者的心!

RIO鸡尾酒

RIO鸡尾酒

发展历程

2002年,研发出适合亚洲市场的预调鸡尾酒配方

2003年,适合中国消费者特点的RIO预调剂尾酒正式诞生

2004年,RIO占地3万平方米的现代化花园式生产基地落户

2005年,在年轻人中广为人知,开启中国预调鸡尾酒风潮

2007年,完成以上海为中心,辐射长三角;以广州为中心辐射华南华中市场;以北京为中心辐射华北西南市场的大三角营销布局

2010年,加入中国酒业协会

2012年,品牌全面升级,系列产品包装全面更新

2013年,周迅倾情代言,主流媒体进行大规模广告投放

2015年,杨洋郭采洁代言RIO,浦东、天津生产基地正式投产

2017年,完成了上海、天津、程度、釜山四大生产基地布局

2018年,周冬雨担任RIO微醺代言人

2020年,金马影后周冬雨拍摄新广告,“一个人”的引用场景引高度关注

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  • 品牌名称: RIO锐澳
  • 企业名称:上海巴克斯酒业有限公司
  • 创始人/法人: 林丽莺
  • 发源地: 上海市
  • 产品定位: 中档
  • 价格区间: 5-100
  • 网址: www.riowine.com
  • 联系方式: 021-58131222
  • 旗舰店铺: rio锐澳旗舰店
  • 品牌定位: 缤纷口感

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