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林氏木业的“家具王国”崛起之路

不知道大家有没有发现,随着电商的不断发展,越来越多的消费者选择在网上购买家具,全友家私、欧派、顾家等众多一线家居品牌也开始转战线上,在刚刚过去的天猫双十一中,家居行业销售额过亿的家居品牌的数量也不在少数。说到线上销售的家居品牌,就不得不说一个刚过十年的国产家具品牌——林氏木业。

在刚刚过去的2018年双11购物节中,据天猫官方公布的数据显示,林氏木业销售额一如既往刷新行业纪录:开卖27秒破亿,3分39秒破2亿元,截止11月11日凌晨1时12分破5亿!!!

林氏木业品牌故事

事实上,真正深究起来,林氏木业的发展只有十年左右。2007年,广东佛山,林氏木业在一个还未大学毕业的小伙子的手中诞生,并在后来的十多年中不断发展,成长为今天的家具王国,今天,小六六就跟大家一起来看看这个王国是如何建立的吧!

创始人林佐义

林氏木业品牌故事

林佐义,1986年出生,汕头市潮阳人,林氏木业的创始人,于2007年创立如今的大势家具品牌林氏木业。说到林氏木业的诞生,对于很多普通大学生来说,可以说是一个冒险了。

2006年,当时还在广州白云学院念大三的林佐义,拿着自己最后一年的学费,和他的女朋友在佛山乐从找工厂、选产品、网上查资料等等,终于,在一个出租屋里真正成立了林氏木业品牌。但是这个家具品牌和传统的家具品牌并不一样。

作为一个还没有毕业的大学生,当时的林佐义并没有建立什么家具加工厂、门店什么的,而是决定依托着佛山众多的家具生产商,在网上进行家具的倒卖销售。

林氏木业品牌故事

2007年,从未接触过电子商务的林佐义第一次打开了淘宝的页面,唯一的目的是学习如何开店卖家具。但让他惊奇的是,淘宝上卖家具的人寥寥无几,这个时候林佐义才发现他的想法有些不切实际,“家具个头大又不便宜,动辄几百上千的价格,怎会有人冒险在网上卖家具呢?加上运输困难,东西坏了谁来负责?”

大部分的人可能看到这种结果,想到可能就觉得自己之前的想法不切实际,从而就放弃了,但也有人看到了商机,林佐义相信第一个吃螃蟹的人才能尝到甜头,他决定啃下这块骨头。

没有做不成的产品,只有做不成的人。

林氏木业品牌故事

“只要你产品的价格更低、质量更好,自然会有人选择的,这是一个公平的平台,另外,还要有好的创意。北京一个女孩曾经在网店上卖‘自己’,每个时间段标有不同的价码,帮人送花,替人看望朋友,只要是不违法的,什么都可以做,吸引了很多人的关注,这就是很大胆的尝试。”林佐义说。

2007年5月26日,“林氏木业”在淘宝开店迎客。

至此,80后的林佐义带着他的林氏木业,就这样在淘宝上开始了他疯狂创意、大胆实践的家具王国创建之路。

初始时的品牌之路

林氏木业品牌故事

跟很多中国传统的家具品牌不同,林氏木业从一开始就不打算做一个生产型的家具企业,而是要做一个能够传递自己固有的品牌理念的家具品牌。

初始的林氏木业的生意模式很简单——在厂家选款,将照片上传网店,待消费者下单,由厂家直接发货。如此“倒手炒货”,林氏稳赚差价。当时,家具零售店普遍保持50%以上的暴利,而林氏却走10%的微利路线,因此迅速积累起大量客户和信用。

但是很快林佐义就认识到,这种低门槛的代理生意并非是林氏木业发展的长久之计。随着互联网的发展,这种市场的价格红利期也不会太久,会有越来越多的人涌入这个市场。所以,林佐义决定,一定要经营自己的品牌、设计自己的产品。

林氏木业品牌故事

林佐义认为应该先找到客户的需求,通过产品精准定位市场。

经过仔细的市场调研,结合自身的销售数据,林佐义发现,偏向日韩风的田园系家具深受80后淘友喜欢。于是,他聘请了有数十年经验的大师操刀,用“模仿+改良”的模式打造出独具特色的林氏田园家具,建立自己的产品设计“标准”。

结果,该系列一经推出,立刻受到淘宝买家的追捧,当月仅林氏田园沙发的销量就突破1000件。“林氏木业”品牌不断被大众熟知。2008年,林氏木业品牌正式入驻天猫。

品牌运营的不断强化

林氏木业品牌故事

2012年,林氏木业确定了全品类全风格的多品牌运营战略。如今旗下拥有林氏木业、卡伊莲、林氏、克莎蒂、卡法尼、亚兰蒂斯六大子品牌,涵盖了市面上的八大主流风格,产品涉及卧室、客厅、餐厅、书房等所有住宅家居环境中所需的家具。

当然,在品牌全面发展之际,林氏木业也不断强化品牌运营,提高品牌曝光率,提升品牌实力。通过明星代言(林氏木业目前代言人李易峰)、天猫等第三方营销活动、林氏木业自己的各种营销活动,不断增加消费者对于林氏木业的印象,强化林氏木业在消费者心目中的品牌形象。

此外,2017年5月,林氏木业发布了新的品牌logo,以及“家居空间解决方案智造者”的品牌新定位和“买家具,上林氏木业就够了”的slogan。让林氏木业的品牌与受众对美好生活的憧憬更加紧密的连接起来。

另外,林氏木业也不断通过微博、微信新媒体的方式,提高品牌与消费者之前的互动,增加消费者对于品牌的粘性和印象。

林氏木业品牌故事

在“2018双十一全网热销品牌排行榜”的住宅家具榜单中,林氏木业依旧在列,至此,林氏木业已经成为连续6年双十一销量领先的品牌!

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  • 品牌名称: 林氏木业
  • 企业名称:佛山市阿里顺林家具有限公司
  • 创始人/法人:
  • 发源地: 佛山
  • 定位: 中低端
  • 价格区间:
  • 网址: pinpai.linshimuye.com
  • 联系方式: 400-801-0404
  • 旗舰店铺: 林氏木业家具旗舰店
  • 广告语: 连续10年天猫家具销量 远超第2名

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