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贝发集团:金牌品牌的成长之路

你或许没有听说过他的名字,但一定用过他的产品。从办公文具、办公耗材到学生用品、环保产品再到商务礼品、办公设备,上万个种类,都是贝发集团的产品范畴。贝发集团掌门人邱智铭,已经成为中国文具行业的金名片。

他创建的贝发集团领军文具行业十年之久,他曾是奥运历史上首家文具赞助商,他以科技创新带动整个行业的发展,他整合中国文具优质制造资源,打造中国第一文具供应链平台,为全球客户提供优质的文具产品,促进中国文具在世界舞台的稳固地位。

“要固守传统,坚守企业产品的品质、产品的品位和企业的品格。有了品质,就有了生存权;有了品位,也就是企业有了所谓的内涵和外延,能够提升价值;品格是企业的道德基础,这个道德基础不仅让消费者,还包括企业家对你更信任。”说这番话的人,就是贝发集团董事长邱智铭。

1959年,邱智铭在宁波出生。

1993年他从父亲手中接过一个30人的小制笔厂。邱智铭改变了家庭作坊式的小笔厂做内销的路数,毅然决然做外贸。

事实证明,邱智铭的选择并没有错。

半年后,一个2万美元的订单实现了经验值零的突破。在之后的秋季广交会上,邱智铭收获更大,第一次拿到了20多万美元的订单。

“有没有产品,价格低廉,质量要好,交期要快,这是制造业公认的传统四大宝。”邱智铭说,“在企业发展的初创期,我们能做的就是学习别人已经制订好的规则,只有守好本分,才有更大的生存空间。”

客户要货,杂七杂八。无论客户要的是几百支笔还是几千支笔,贝发一律最快地服务、最好地发货。后来,有的小订单变成了大订单,小客户变成了大客户。

1994年,贝发外销额达到了600多万美元。

仅仅在两年后,这个数字又发生了惊人的变化。

1996年,外销额迅速翻到了2600多万美元,这个数字相当于当时的上海“英雄”、“丰华”、“永生”和“中国铅笔一厂”4家制笔企业出口额的总和。

“如果一家早餐店,三个月前卖的豆浆和三个月后卖的豆浆,味道不一样,品质出现问题,那以后谁还买你的豆浆?”邱智铭以简单的卖豆浆作比喻,提醒自己“量取胜”后,更关键的是“质取胜”。

邱智铭告诉记者,上世纪90年代中期,中国书写工具面临着两大难题:墨水写不出来和笔杆漏水。“这表面看起来是企业的产品质量问题,其实更是行业总体制造水平的问题。”

邱智铭之所以能成就今天的一番伟业,在于他思考的不仅是自家的问题,更放眼于全行业。

贝发集团作为一家拥有20余载发展历史的企业,能够长期立于文具行业市场不败之地,重要原因就是不断创新的制造科技,以过硬的产品品质征服一批批消费者,“产学研合作”推动成果转化,贝发已经于中国文具制造业占据重要地位。

纵观贝发集团的口碑成长之路

贝发集团如今在海内外文具市场颇负盛名,产品远销全世界150个国家和地区,其中有90%产品之间销往海外市场,虽然在走出国门的路上充满坎坷,受到很多不公平待遇,但是“智慧贝发”主动出击,凭借品牌实力和创新意识,屡次攻克难关,终于在中国出口海外的市场站稳脚跟。

贝发集团参加美国供应商大会获最佳服务奖(左五为贝发集团董事长)

开拓海外市场过程中,贝发集团的的维权仗打的虽然艰难可赢得漂亮。自2004年起,贝发集团在美国遭遇首起“337”维权案开始,维权之路开始踏上征程,贝发集团充分利用法律知识,经过半年多终于胜诉;此后在2006年受到德国公司的4次专利诉讼,再到2014年的“螳螂专利”事件,贝发集团历次胜利都是对自己实力的证明,一次次维权事件过后,贝发集团最终获得进入欧盟市场的“通行证”。

如果当时身处海外的贝发没能积极应对,以清晰的头脑迎战,那么相信也不会有今天的20年历史的贝发,贝发集团在海外积极维权不仅为贝发国际营销战略奠定了坚实基础,还增强了我国文具行业的知识产权意识,维护了我国文具出口在国际市场的贸易利益,赢得了国际尊重。

尼日利亚客户参观贝发

贝发集团的华丽转身成就今日冠军品牌

一直以来贝发集团都是以中国优秀的文具制造商形象出现,一直以先进的制造技术引领中国文具产业发展。但是产品是根基,营销是龙头,好的产品需要有好的营销平台,才能真正让国人认识到贝发文具的优势,进而购买使用高品质的文具。

通过过年行业营销经验分析,宁波贝发集团董事长邱智铭在2009年正式提出:贝发集团打造了一个个性、快速、安全的综合文具供应链运营服务平台!贝发的定位是形成全球化营销、亚洲的制造服务平台,可以让国内优秀文具企业共享平台资源!贝发集团在这次华丽转身之后,成功实现了战略转型。

至此,贝发集团已经成长为一个文具供应链运营服务平台,汇集了中国及亚洲最优质的文具、文体、文化名牌等供应商,服务于全球市场。在科技、信息化飞速发展的时代,贝发集团紧握时代脉搏,不仅自己掌握研发产品核心技术,完善自己品牌产业链,也为客户提供了“一站式”商品采购、营销平台服务。

通过战略转型,在行业内贝发迅速成长为最具影响力,最具竞争力文具品牌之一,享誉海内外的贝发文具也充分得到了认知度和美誉度。面对国内文具市场激烈的竞争,贝发集团以国内首家文具供应链运营平台式服务,成为了2014年Office Depot全球供应商峰会唯一获奖中国企业。

过去的20年贝发是成功的,未来的20年贝发一定会是充满辉煌的,相信贝发还会在未来无数个20年里创造出瞩目世界的奇迹!

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  • 品牌名称: 贝发BEIFA
  • 企业名称:贝发集团股份有限公司
  • 创始人/法人: 邱智铭
  • 发源地: 浙江省宁波市
  • 定位: 中档
  • 价格区间: 1~2880
  • 网址: www.beifa.com
  • 联系方式: 0574-56786515,56786000
  • 旗舰店铺: 贝发官方旗舰店
  • 广告语: 贝发文具 金牌品质

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