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圣堡罗门业吴国洪:做门业并不简单

“任何老板都是从打工做起,除非是家族企业。”1998年,吴国洪刚出来社会工作就北上跟着表哥做淋浴房销售,一年后转战沈阳自己做代理。当时还是穷小子的他,为事业没少受苦受累却充满干劲,勇往直前。

在做代理期间,吴国洪接触到门窗行业,并被门窗的表面工艺所吸引。“铝合金表面处理能够做到木头一样的效果,这一材料工艺打动了我。”吴国洪认为这个市场前景广大,铝合金材质稳定,家庭装修应用场合广,嗅觉灵敏的他有意转做门业生意。

洞察门业市场蓝海,转做门业厂商

2002年底,吴国洪到建材市场比较发达的广东市场考察。在他看来,选择广东作为总基地优势显而易见,广东是建材产业聚集地,加上广东是改革开放的前沿,很多投资环境包括物流、人才、产业链有优越于其它地方。考察之后发现,当时门业厂家和经销商都比较少,尚是一片蓝海。经过一番筹备,2003年,圣堡罗门业正式成立。

对于吴国洪由经销商转向做厂商的选择,他身边很多人都认为是瞎折腾。因为当时他已经从沈阳代理做到了东北三省总代理商,年销售额800多万,占厂家全国销售的40%。对此,吴国洪却有不同的见解: “我觉得选择厂商创业虽有更大的挑战,但也会有大的发展空间。”

创业·发展

摸索起步之际,遭到SARS打击

中国有一句老话“万事起头难”,这在圣堡罗起步阶段非常贴切。吴国洪做经销商出身,那时对生产可谓一窍不通。“经销商只要拿货卖就行,做生产还得统筹技术、生产、管理,方方面面全部得一一摸索。”

雪上加霜的是,2003年SARS由广东爆发并横行全国,圣堡罗在全国各地市场推广困难重重。“一说是从广东过来的,连坐火车要出站都不允许出去,我们很多销售人员就沿着火车站的铁路一直走,走到没有站口拦的地方出来。”吴国洪自己也有亲身经历了这些挫败,那时他坐火车去上海做市场推广的时候,到嘉兴站就被赶下车测量体温。

订单增加,产能不足是难题

经过2003年开头难,吴国洪迅速完成了角色的转换,圣堡罗也逐渐步入正轨。2010年开始步入订单高峰,日均接单1000多套,但随着庞大订单量接踵而来的是产能不足。吴国洪分析,一个制造型企业增长速度超过30%,会带来很大的生产的压力。“我们没有意识到市场增长这么快,特别是我们的门产品都是定制的,难于标准化作业,接单之后你必须如期交付。当时由于订单激增导致出货时间拉长,对经销商造成了一定的困扰。”

面对这一挑战,圣堡罗的应对方法是公司全员促产增效,最后合力渡过了难关,吴国洪并因此下定决心,全面改造生产流程,实施车间现场标准化管理,上线EPR系统,导入信息化管理,以增强企业的应变能力,实现工效的提升。时至今日,圣堡罗的生产管理水平在门业中仍保持领先地位。

后创业时代

定制化与规模化的矛盾难以平衡

在吴国洪看来,2011年以前,门业市场蛋糕不断在扩大,你不用去努力也能多分一杯羹。2011年以后,国家房地产调控影响下,厂家之间的竞争越来越激烈。目前门窗行业集中度很低,单个企业市场占有率非常低,最大瓶颈在于定制化与规模化的矛盾。

吴国洪分析认为,家装建材市场有非常明显的淡旺季,上半年订单量少,9月份之后装修旺季带来庞大的订单需求。而定制性产品不能提前生产,导致下半年即使有需求也难以生产,上半年则有很大的产能浪费。针对这个难题,圣堡罗经过多年研究,有了新办法:研发便于标准化管理的产品,备半成品库存。在这一领域圣堡罗拥有多项国家专利技术,从源头上实现了产品和生产工序的重大突破,探索出一条定制性产品走标准化生产管理模式的创新之路。

跨界做门业的伙伴把门看得太简单

近年来,门业被看作是建材行业最后一块蛋糕,大自然、欧派、圣象等纷纷跨界进入门行业。“不要把门业看得过于简单。”吴国洪认为,门业是定制化产品,而且要把定制改为完全的标准化从目前情况来看阻力太大,进程太长,且不得不面对定制化与规模化的矛盾,而在这方面反倒是传统门企较有经验。

不过,对于这些跨界者进入门业,吴国洪认为有利于行业竞争和发展,并将能带动门业在品牌、服务、质量、品质上不断提升。

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  • 品牌名称: 圣堡罗SINPOLO
  • 企业名称:广东圣堡罗门业有限公司
  • 创始人/法人: 吴国洪
  • 发源地: 中国广东
  • 定位: 中高档
  • 价格区间: 1000~10000
  • 网址: www.sinpolo.com
  • 联系方式: 400-716-9899
  • 旗舰店铺: 圣堡罗旗舰店
  • 广告语: 圣堡罗整体门窗,上层豪宅定定制者

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